涂料代理商如何开发和管理分销商

一个成功的涂料代理商，它的营销渠道肯定是多样化的，较为常见的有四种营销渠道：开铺批发零售、开发下级分销商、承接工程项目、网上商城营销。其中开发下级经销商是扩大产品市场销售最快的一个分销渠道，但如何能够在短期内发展众多的下级分销商呢？这其中含有许多学问，包括：代理商资金实力、社会关系、营销知识、经营理念等，但是凭笔者多年在涂料销售行业的观察和总结，众多经营成功的涂料代理商除具备上述条件外，最大成功因素是与老板个人的人品与智慧有很大关系，他们在商场上打滚多年读懂了“舍得”两字，在开发分销售招商洽谈条件中，会换位思考，会主动让利，尽量降低分销商前期投资风险，保证分销商有钱赚，让原来很多处于考虑当中的投资者马上拍板变成了分销商。

所谓说打江山容易，守江山难，分销商乐于和涂料代理商合作是成功开始，但如何能使下级分销商持续盈利，保持长期合作关系，这就涉及到涂料代理商管理，一个成熟代理商会有一套完整管理体系，在人力、物力上大力支持下级分销商来维护之间的合作关系，保证分销商长期盈利，你说他们舍得离开你吗？

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